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Prospection Commerciale - Episode 3

08/09/2009

Prospecter : Où aller en priorité ?

Votre cible est définie, les résultats des actions de prospection ne sont pas ceux que vous espériez : prospects pas intéressés par votre offre ou pas assez intéressants pour vous.

Avez vous pensé à définir des priorités ? Les prospects qui présentent le plus de potentiel (chiffres d'affaires) et ceux qui sont les plus accessibles à votre offre pourraient être privilégiés dans votre démarche de prospection. Vous pouvez ainsi sélectionner les cibles qui représentent un chiffre d'affaires, une marge potentiellement importante et ceux qui sont le plus réceptifs à votre offre (dans ce cadre, identifiez les facteurs économiques, commerciaux et techniques qui peuvent entrer en ligne de compte).

Accessiblité et potentiel sont les deux maîtres mots pour décider où aller et réussir. Le chemin de l'efficacité passe la traduction de ces deux critères en des éléments propres à votre métier, votre activité.

A lire : Prospection commerciale, Episode 2.

A venir : Prospecter efficacement, les cinq règles de la prospection téléphonique