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Découvrez en quelques clics les 4 POINTS CLES pour développer votre chiffre d’affaires grâce à la méthode de Phéosia.
Prospects intéressants et intéressés !
02/09/2010
Organiser la prospection, c'est l'assurance d'une meilleure efficacité commerciale. Cibler vos prospects, c'est permettre aux commerciaux de se retrouver en face de contacts ayant du potentiel et intéressés par votre solution.
Un client éditeur de logiciel a compris le gain de temps d'une telle démarche.
Son objectif était de développer les ventes de son logiciel sur quatre nouveaux marchés. Sa demande : savoir quelles cibles attaquer en priorité.
Son objectif était de développer les ventes de son logiciel sur quatre nouveaux marchés. Sa demande : savoir quelles cibles attaquer en priorité.
La mission menée par Phéosia en deux étapes a permis de :
1. Définir les profils d'entreprises intéressantes. Une première liste de cibles potentielles a été élaborée.
2. Déterminer les cibles intéressées par l'offre de l'éditeur au travers d'une campagne d'appels auprès des responsables de Bureaux d'études.
2. Déterminer les cibles intéressées par l'offre de l'éditeur au travers d'une campagne d'appels auprès des responsables de Bureaux d'études.
Les résultats :
- Une liste d'une dizaine de prospects intéressés
- Une phase de transformation chez plus de 30 % chez les prospects intéressés.