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Phéosia, conseil en marketing - Episode 5

21/10/2009

Dans le cadre du dispositif CAP Entreprise, Pheosia accompagne des dirigeants d'entreprises créées ou reprises depuis moins de 4 ans.

Après les premiers trimestres pendant lesquels le créateur a souvent travaillé son réseau personnel et bénéficié de recommandations, il découvre la nécessité de diversifier ses sources de prospection. Deux jeunes dirigeants ont souhaités être accompagné par Phéosia pour mieux structurer leurs démarches commerciales et construire un véritable portefeuille de prospection.

 

Le dispositif CAP Entreprise permet à un entrepreneur confronté à un problème de développement de bénéficier de journées de formation et de conseil adaptées à son profil et à la situation actuelle rencontrée par  son entreprise.

La constitution d'une base de données de prospection ainsi qu'une réflexion sur les cibles prioritaires à attaquer ont été deux sujets abordés avec chacun des dirigeants. L'offre et ses avantages ont également été retravaillés dans une approche bénéfices clients. La prospection téléphonique a constitué une partie importante de ces journées de formation et de conseil. De l'attitude au téléphone à l'argumentaire avec son accroche et le traitement des objections. Enfin, le suivi des contacts issus des différents canaux de prospection et les actions à mettre en place pour entretenir le lien avec les prospect ont conlu l'intervention de Phéosia.

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