Actualités

Découvrez en quelques clics les 4 POINTS CLES pour développer votre chiffre d’affaires grâce à la méthode de Phéosia.

Prospection Commerciale - Episode 1

23/07/2009

Avez vous entendu les attentes de vos clients ?

Etudes de marché, feed-back terrain des équipes commerciales : les sources pour identifier les attentes des futurs clients sont nombreuses.

Pourtant, nous sommes toujours surpris quand nous demandons aux clients de Phéosia pourquoi leurs clients achètent leurs produits ou services. La réponse semble moins évidente. Et si nous insistons en leur demandant de préciser quel est le facteur principal déclencheur de l'achat, force est de constater que les arguments mis en évidence ne sont pas toujours ceux qui font réellement la différence.

Pensez donc à bien identifier les éléments fondamentaux de la satisfaction de votre clientèle, ce sont les bénéfices à mettre en avant dans les outils de communication et de prospection vers vos cibles.