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Prospecter efficacement (2)

05/05/2010

Prospecter, des bonnes raisons de ne pas faire ?!

Quelques commentaires souvent entendus et les réponses proposées par Phéosia.

"Pour vendre, il faut que le produit soit connu".
La communication ne remplacera jamais la vente d'un produit ou d'une solution, elle peut parfois accélérer les choses en stimulant la demande des prospects.

"Alors, quand il faut y aller, on est parti sur le terrain, ce n'est pas compliqué".
La motivation sans le ciblage, l'organisation, c'est beaucoup d'énergie pour des résultats décevants. Souvenez vous que "le hasard ne favorise que les gens préparés".

"Nous n'aimons pas quand le prospect dit NON".
Un mot : convaincre !. Retenez que 100 % des clients ont d'abord dit NON.