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Prospecter efficacement (1)

03/05/2010

Prospecter, des bonnes raisons de ne pas faire ? 

Quelques commentaires souvent entendus et les réponses proposées par Phéosia.

"Nous faisons de la prospection quand nous en avons vraiment besoin"
La prospection fait partie intégrante de l'activité. Faut-il attendre d'être pauvre pour devenir riche ?

"Seuls les grands comptes nous intéressent"
Prospecter, c'est s'intéresser aux clients qui vous sont accessibles; ce ne sont pas nécessairement ceux qui sont le plus sollicités. La cible à privilégier : ceux qui sont intéressants et intéressés par vos offres.

"Cela ne marche pas ici"
Penser différemment, tester en temps réel vos idées, faites évoluer votre approche. Surmonter les échecs fait partie de l'art de prospecter. Soyez créatif !

D'autres raisons de faire ou de ne pas faire, cliquez ICI.