Actualités

Découvrez en quelques clics les 4 POINTS CLES pour développer votre chiffre d’affaires grâce à la méthode de Phéosia.

Augmenter votre chiffre d'affaires, épisode 10

26/04/2010

Faire de la prospection ou être un bon prospecteur ?

Maîtrise des techniques commerciales, organisation des actions  et motivation sont les caractéristiques d'une prospection efficace.

Prospecter, c'est rentrer en contact avec des cibles, rédiger des propositions et signer des affaires. Une somme d'actions pour un résultat simple: le prospect devient client. Seul ce résultat compte !. D'où l'importance du mental et cette capacité à rendre positif les événements !.

Deux actions pour conserver et entretenir sa motivation à prospecter au quotidien :
1. Se fixer des objectifs intermédiaires et connaître les ratios/performances entre le premier contact et la signature (exemple : nombre d'appels, nombre de rendez vous pris, nombre de propositions, nombres d'affaires signées).
2. Apprendre à penser différement. Considérer l'échec comme source d'informations, corriger ses erreurs et tester en temps réel les modifications et leurs impacts sur les résultats.