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Augmenter votre chiffre d'affaires, épisode 7

06/04/2010

E- mailing, une équation à quatre variables (2)

Pour augmenter l'efficacité de vos campagnes, jouez sur les quatres facteurs suivants : le fichier cible, la création du message, l'acheminement et l'analyse des actions passées.

Analysons les éléments importants à intégrer dans la constitution du fichier, premier élément de succès.

1. La base de données utilisée doit refléter la situation actuelle des prospects.
L'intégration des changements récents et des demandes de désabonnement sont des actions à mettre en place pour garantir la qualité de vos informations. 

2. Le ciblage de l'envoi peut être affiné.
Deux éléments peuvent définir votre cible : des critères socio-démographiques ( chiffre d'affaires, zone géographique, secteur d'activité pour le BtB ou âge, type CSP pour le BtC) et des réactions éventuelles aux campagnes précédentes.

3. Des fichiers extérieurs peuvent être achetés ou loués pour compléter les données dont vous disposez. Pensez à vérifier la méthode de recueil des informations et leur actualisation.

Votre cible est définie, la création du message doit maintenant répondre à des règles particulières. Pour en savoir plus, cliquez ici.