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Phéosia, conseil en marketing - Episode 2

12/07/2009

Développer de nouveaux marchés, quelles cibles choisir en priorité ?

Un éditeur de logiciels a demandé à Phéosia d'étudier les possibilités d'élargissement du marché à la suite de l'entrée en vigueur d'une nouvelle législation européenne.

Notre objectif poursuivi fut la mise en évidence des éléments structurants des marchés concernés (les différents acteurs, leurs besoins et le degré de maturité face à la nouvelle règlementation) et l' identification des cibles accessibles (et susceptibles de générer du chiffre d'affaires à court et moyen terme).

Le résultat : une qualification des prospects et une attaque ciblée du marché pour un gain de temps qui se chiffre en mois. Une équipe commerciale opérationnelle directement.